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Sales Specification Engineer - Power Quality (m/w/d)
Eaton —Wien, W
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Data & AI Engineer (w/m/d)
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Als Teil der OMNINET-Unternehmensgruppe ist die OMNINET Austria GmbH der offizielle Ansprechpartner in Österreich für die Geschäftsprozessplattform OMNITRACKER.

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Sales Specification Engineer - Power Quality (m/w/d)

Eaton -
Wien, W

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Details zur Stelle

vor 8 Stunden

Qualifikationen

Abgeschlossene Berufsausbildung

Vollständige Stellenbeschreibung

Eaton Industries (Austria) GmbH – Österreich: Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung gemeinsam mit Eaton Industries (Austria)! Eaton ist ein weltweit führender Anbieter hochwertiger elektrischer und elektronischer Produkte und Lösungen. In Österreich agieren wir von unserem Standort in Wien aus, an dem sowohl unsere Power Distribution Division – ein Kompetenzzentrum für Energieverteilung und Steuerungssysteme – als auch unsere Vertriebsorganisation angesiedelt sind. Weltweit beschäftigt Eaton rund 92.000 Mitarbeiter*innen und ist in über 175 Ländern vertreten.

Commercial & Institutional (C&I), Österreich

Für unser Team im Bereich Commercial & Institutional (C&I) in Österreich suchen wir einen Sales Specification Engineer – Power Quality (m/w/d) mit folgenden Aufgaben:

Hauptziel der Position

Verantwortung für den frühzeitigen Aufbau und die Entwicklung spezifikationsgetriebener Geschäftsmöglichkeiten für Eaton CPS- und C&I-Lösungen in Österreich. Durch den Aufbau eines starken Netzwerks aus Planern, Beratern und weiteren Projektbeteiligten werden Projektanforderungen bereits in der Konzeptionsphase beeinflusst, hochwertige Opportunitäten generiert und eine nahtlose Übergabe von der Spezifikation bis zur Auftragsausführung sichergestellt.

1. Marktentwicklung & Frühphasige Nachfragegenerierung

Aufbau und Entwicklung des österreichischen Marktes für Eaton CPS- und C&I-Lösungen
Qualifizierung von Leads und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Strategische Gebiets- und Marktplanung
Aktive Akquise und Erschließung neuer Projekte bereits in frühen Planungsphasen
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu:
- Ingenieur- und Planungsbüros
- Beratungsunternehmen
- EPCs (Engineering, Procurement & Construction)
- Systemintegratoren
- Endkunden mit kritischer Infrastruktur

2. Account- & Opportunity-Management

Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen
Planung und Durchführung von Kundengesprächen
Bedarfsermittlung und technische Beratung
Aufbau und Pflege einer belastbaren Projektpipeline in der frühen Projektphase
Identifikation von Projekten bereits in der Konzept- und Designphase
Bereitstellung von Projektinformationen für Vertriebsorganisationen

3. CPS-Spezifikation & Lösungsentwicklung

Entwicklung erster technischer Konzepte und Lösungsansätze
Positionierung von Eaton CPS- und C&I-Lösungen in Kundenprojekten
Aktive Mitgestaltung von Systemarchitekturen im Bereich Critical Power Solutions (CPS), beispielsweise:
- USV-Anlagen
- Energieverteilung
- Energiespeicherlösungen
- Small Data Center-Lösungen
Einflussnahme auf technische Anforderungen vor Ausschreibungen
Sicherstellung, dass Eaton-Lösungen in technischen Planungen und Ausschreibungsunterlagen spezifiziert werden
Förderung von Cross-Selling-Potenzialen zwischen CPS- und C&I-Portfolios

4. Opportunity-Bewertung & Angebotsstrategie

Unterstützung bei Bid-/No-Bid-Entscheidungen
Priorisierung hochwertiger und margenstarker CPS-Projekte
Steigerung der Spezifikations-Erfolgsquote
Förderung eines profitablen, spezifikationsgetriebenen Geschäftswachstums

5. Kunden- & Netzwerkmanagement

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern während des gesamten Projektlebenszyklus
Durchführung regelmäßiger Abstimmungen mit Kunden und Planungspartnern
Durchführung von Business Reviews
Positionierung als vertrauenswürdiger technischer und kommerzieller Ansprechpartner
Aufbau langfristiger Spezifikations- und Markenloyalität
Entwicklung eines starken CPS-Ökosystems in Österreich, insbesondere mit:
- Data-Center-Planern (Small & Edge Data Center)
- IT-Integratoren und EPCs

6. Interne Koordination & Zusammenarbeit

Schnittstelle und Orchestrator zwischen:
- Project Sales Engineers (Ausführung und Kommerzialisierung)
- Application Engineers (technisches Design)
- Channel- und Vertriebspartnern
Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe von der Spezifikationsphase bis zur Projektumsetzung:
Spezifizieren Gewinnen Liefern

7. Pipeline-Management & Operative Exzellenz

Aktives Management von Opportunities und Angeboten
Pflege und Administration von CRM- und Salesforce-Daten
Überwachung von Volumen, Qualität und Geschwindigkeit der Pipeline
Sicherstellung hoher Transparenz in der Projektverfolgung

8. Kontinuierliche Verbesserung & Strategisches Wachstum

Kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Arbeitsweisen
Standardisierung von Spezifikationsprozessen
Ausbau der Marktpräsenz und des CPS-Ökosystems in Österreich
Identifikation und Skalierung erfolgreicher Best Practices innerhalb der ALPS-Region
Aktive Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs

Qualifikationen:

Abgeschlossene Ausbildung als Techniker*in, Bachelor oder Master im Bereich Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation2–5 Jahre Erfahrung in Projekten im Bereich gewerblicher und institutioneller Gebäude (C&I),
idealerweise in der Elektroplanung oder im Projektmanagement größerer C&I-Projekte, bzw. eine vergleichbare einschlägige Berufserfahrung

Kompetenzen

Solides technisches Wissen über Energiesysteme (Niederspannung und Mittelspannung), einschließlich Verständnis für industrielle Steuerungssysteme und die Kommunikation.
Aktives Zuhören, nachfragen und verstehen von Anforderungen unserer Kunden
Tiefes lokales Netzwerk in Österreich zu Planern, Beratern und IT-/Data-Center-Ökosystemen
Fähigkeit auch komplexe technische Inhalte für nicht Techniker verständlich erklären zu können
Starke Kundenorientierung
Hohe Eigeninitiative, Unternehmergeist und Fähigkeit Herausforderungen durch kreatives Denken zu bewältigen.
Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir Ihnen anbieten

Anstellung in einem führenden Unternehmen der Energiewende in Österreich
Arbeitsplatz bei einem der Top‑300‑Arbeitgeber Österreichs – bereits zum 5. Mal (Platz 62 von 300 im Jahr 2024; in unserer Kategorie haben wir den 4. Platz erreicht)
Zusätzlich: EqualitA‑Auszeichnung Österreich 2024. Arbeiten in einem Unternehmen, das sich zu Inklusion, Diversität und Nachhaltigkeit bekennt, einschließlich der Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur und dem strategischen Ziel, den Anteil von Frauen – auch in Führungspositionen – zu erhöhen
Kollektivvertrag der Elektro‑ und Elektronikindustrie (einer der attraktivsten Kollektivverträge in Österreich)
Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit)
Vielfältige und kontinuierlich weiterentwickelte Aus‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten, inklusive Zugang zur eigenen Eaton University
Strukturierte Mitarbeiterentwicklungsprozesse und eine offene Feedbackkultur mit klaren Entwicklungsplänen. Umfassende Onboarding‑Begleitung und ein klar strukturierter Einführungsprozess
Attraktive Betriebsratsleistungen (u. a. verschiedene Zuschüsse, z. B. im Gesundheitsbereich, sowie Einkaufsrabatte)
Einkaufsgutscheine zu Weihnachten

Gemäß dem Kollektivvertrag FEEI beträgt das Mindestjahresbruttogehalt für diese Position EUR 54.439,42. Wir bieten jedoch eine marktkonforme Überzahlung, abhängig von Qualifikation, Erfahrung und beruflichem Hintergrund.

#LI-AP3

Alle Positionen können im Rahmen des Einstellungsprozesses die Teilnahme an Video- und persönlichen Vorstellungsgesprächen erfordern. Alle Bewerber werden anhand arbeitsrelevanter Kompetenzen bewertet. Dabei werden die Privatsphäre sowie die Datensicherheit aller Bewerber gemäß den geltenden gesetzlichen Bestimmungen geschützt.

Wir setzen uns für Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter ein. Unsere Rekrutierungsprozesse basieren auf ausgewogenen Auswahlkriterien und vermeiden jegliche unzulässige Diskriminierung aufgrund von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Merkmal.

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