T&N steht für innovative und maßgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.
Drive Growth. Build Relationships. Close Complex Deals.
Als Senior Account Manager übernimmst du die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in Wien / Niederösterreich. Du entwickelst bestehende Accounts weiter, erschließt neue Potenziale und positionierst T&N und WTG als führenden Managed Service Partner in den Bereichen Communication, Cloud, IT, Security und Network.
Du bist nicht nur Verkäufer:in – du bist Trusted Advisor, Deal Maker und strategischer Sparringspartner auf C-Level.
Strategische Kundenentwicklung
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Du verantwortest ein hochwertiges Account-Portfolio (Bestandskunden & Opportunities)
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Du baust belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level) auf und entwickelst sie weiter
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Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften
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Du positionierst uns als Enabler für digitale Transformation, Cloud-Modernisierung und Managed Services
Complex Deal Management
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Du steuerst komplexe Sales-Zyklen – von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
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Du führst Ausschreibungen (RFI/RFP) souverän zum Erfolg
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Du orchestrierst interdisziplinäre Teams (Pre-Sales, Legal, Delivery, Partner)
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Du navigierst anspruchsvolle Entscheidungsprozesse mit einem klaren, beratenden Sales-Ansatz
Business Growth & Marktpositionierung
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Du identifizierst systematisch Cross- und Upselling-Potenziale
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Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb deiner Key Accounts
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Du repräsentierst T&N und WTG auf Executive-Level-Events und Branchenplattformen
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Du stärkst aktiv unsere Marktposition als innovativer Managed Service Partner
Leadership & Orchestrierung
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Du übernimmst eine Vorbildrolle im Vertrieb und unterstützt aktiv Kolleg:innen im Desk-Based Sales
Du bringst Teams zusammen und sorgst für maximale Performance in komplexen Deals
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Erfahrung & Track Record
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Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management
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Idealerweise im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services
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Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales-Prozessen
Sales-Expertise
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Starker Hintergrund in Strategic, Consultative & Value-Based Selling
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Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen Vergabeprozessen
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Sicher in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement
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CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce)
Persönlichkeit
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Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus
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Souveränes Auftreten auf Executive-Level
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Strategisch denkend, aber gleichzeitig hands-on in der Umsetzung
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Teamplayer mit hoher Kommunikations- und Orchestrierungsstärke
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Reisebereitschaft innerhalb Österreich
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Deutsch & Englisch fließend
- Umsatz-, Margen- und Wachstumsentwicklung deiner Accounts
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Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
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Erfolgreiche Umsetzung deiner Account-Strategien
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Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung
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Dein Beitrag zur Marktpositionierung von T&N und WTG
- Du arbeitest mit Top-Kunden und gestaltest echte Business-Transformation
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Du führst komplexe, hochvolumige Deals mit echtem Impact
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Du hast viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung
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Du bist Teil eines starken Teams mit klarer Wachstumsstrategie
Für diese Vollzeitposition wird eine Bezahlung ab € 80.000,00 brutto p.a. gemäß IT-KV angeboten. In Abhängigkeit von Qualifikation und Vorerfahrung ist eine Überbezahlung möglich.
Ursula Hubmann freut sich auf deine Bewerbungsunterlagen, bestehend aus Lebenslauf mit Kernkompetenzen, Erfolgen und Zeugnissen, eingereicht via [email protected]
