Als Key Account Manager Inhaled (m/w/d) verantworten Sie die strategische Betreuung relevanter Kund:innen und Accounts in Oberösterreich. In dieser Rolle identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln nachhaltige Account-Strategien und tragen dazu bei, den Zugang zu innovativen Therapien für Patientinnen und Patienten zu verbessern.
Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen und agieren im Einklang mit den geltenden gesetzlichen Rahmenbedingungen sowie den internen Richtlinien und Werten von AstraZeneca.
Ihre Aufgaben
Strategische Account-Betreuung: Entwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten Strategien und Maßnahmenplänen auf Basis der individuellen Ziele und Bedürfnisse Ihrer Accounts.
Geschäftsentwicklung: Proaktive Identifikation von Potenzialen und Möglichkeiten für den Einsatz des betreuten AstraZeneca-Portfolios.
Account Planning und Performance Tracking: Erstellung, Umsetzung und laufende Weiterentwicklung von Accountplänen sowie systematische Erfolgsmessung unter Einhaltung aller relevanten internen und externen Vorgaben.
Netzwerkaufbau: Identifikation, Aufbau und Weiterentwicklung relevanter Netzwerkstrukturen, beispielsweise im ärztlichen Umfeld, im Versorgungsumfeld oder im Bereich Diagnostik.
Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Kund:innen im Krankenhaus sowie im niedergelassenen Bereich.
Wissenschaftlich fundierte Kommunikation: Führen professioneller, patienten- und kundennutzenorientierter Gespräche auf hohem fachlichem Niveau.
Präsentationen und Vorträge: Bei Bedarf Durchführung von Fachvorträgen und Präsentationen im internen oder externen Kontext.
Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Kolleg:innen und Funktionen, insbesondere im Vertrieb, mit dem Brand Team, Patient Safety und weiteren relevanten Stakeholdern.
Marktbeobachtung und Insights: Proaktive Weitergabe relevanter Markt- und Kundeninformationen zur Unterstützung von Marketing-, Sales- und Medical-Aktivitäten.
Mentoring und Zusammenarbeit: Unterstützung des Wissenstransfers und konstruktive Zusammenarbeit im Team.
Reporting und Budgetverantwortung: Erstellung regelmäßiger Reports, Wettbewerbsanalysen und Marktbeobachtungen sowie Mitwirkung an Budgetplanung und Budgetverantwortung.
Segmentierung und Zielgruppenplanung: Nutzung relevanter Account- und Marktinformationen zur zielgerichteten Priorisierung und Bearbeitung von Kundensegmenten.
Compliance und Integrität: Sicherstellung der Einhaltung aller geltenden Gesetze, regulatorischen Anforderungen sowie internen Richtlinien, insbesondere im Einklang mit dem AstraZeneca Code of Ethics und den geltenden Compliance-Vorgaben.
Ihr Profil
Sie bringen ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, strategisches Denken und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern mit. Darüber hinaus verfügen Sie über folgende
Ausbildung und Qualifikation
Pharmareferentenprüfung oder
Berechtigung gemäß §72 AMG, zum Beispiel durch ein abgeschlossenes Universitätsstudium in Humanmedizin, Zahnmedizin, Veterinärmedizin oder Pharmazie in Österreich
Berufserfahrung
Mehrjährige relevante Berufserfahrung, idealerweise in einer vergleichbaren Position innerhalb der pharmazeutischen Industrie
Erfahrung in einer Matrixorganisation von Vorteil
Erfahrung im Außendienst, Key Account Management oder in der Betreuung komplexer Kund:innenstrukturen wünschenswert
Fachliche Kompetenzen
Sehr gute Kenntnisse des österreichischen Pharmamarkts und des Gesundheitswesens
Fundierte Kenntnisse des Hospitalmarkts
Gute Kenntnisse im relevanten Therapiegebiet bzw. die Fähigkeit, sich rasch tiefgehende Fach- und Produktkenntnisse anzueignen
Erfahrung in strategischer Planung
Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
Starke analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im Reporting und in der Interpretation von Geschäftsdaten
Sehr gute Projektmanagementfähigkeiten
Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Kompetenzen
Hohe Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
Ausgeprägte Team- und Kooperationsfähigkeit
Starke Kund:innenorientierung
Strukturierte, lösungsorientierte und ergebnisfokussierte Arbeitsweise
Flexibilität und Veränderungsbereitschaft
Bereitschaft zur kontinuierlichen fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
Was wir bieten
Jahresgrundgehalt ab EUR 71.295 brutto auf Vollzeitbasis
Variable Bonusmöglichkeit abhängig vom Unternehmenserfolg
Umfassende Sozialleistungen, einschließlich betrieblicher Altersvorsorge und Zusatzversicherungen
Flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmodelle
Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Die Möglichkeit, in einem innovativen, wissenschaftsorientierten und patientenzentrierten Unternehmen zu arbeiten
Warum AstraZeneca
Bei AstraZeneca arbeiten wir jeden Tag daran, innovative Arzneimittel zu den Patientinnen und Patienten zu bringen, die sie benötigen. Wir verbinden Wissenschaft, Innovation und Zusammenarbeit, um einen nachhaltigen Beitrag für das Gesundheitssystem und bessere Behandlungsergebnisse zu leisten.
Sie erwartet ein dynamisches Umfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten, interdisziplinärer Zusammenarbeit und der Chance, aktiv etwas zu bewegen.
Date Posted
27-Mai-2026
Closing Date
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
